Amazon Türkiye Satıcı Kılavuzu: Sıfırdan 100K Satışa
Amazon Türkiye Satıcı Kılavuzu
Amazon Türkiye 2018'de açıldı ve 2026'da aktif satıcı sayısı 40.000'i geçti. Doğru strateji ile yeni başlayanlar bile ilk yılda 100K TL ciroya ulaşabiliyor.
Adım 1: Hesap Açma
Seller Central'a kayıt için gerekli belgeler:
- Vergi levhası (şahıs veya limited)
- TC kimlik
- Banka hesap bilgisi
- Kredi kartı (aylık 39 USD profesyonel plan için)
Onay süresi: 3-7 iş günü.
Adım 2: Ürün Seçimi
En kârlı kategoriler (2026):
- Ev yaşam — %35 yıllık büyüme
- Kişisel bakım — yüksek tekrar satın alma
- Aksesuar — düşük kargo maliyeti
- Pet shop — emerging category
Kaçınılacak kategoriler: Elektronik (%70 iade oranı), moda (beden karmaşası).
Adım 3: Amazon FBA vs FBM
| Kriter | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Komisyon | %15 + fulfillment fee | %15 |
| Prime badge | ✅ | ❌ |
| Kargo | Amazon yapıyor | Sen yapıyorsun |
| Kontrol | Düşük | Yüksek |
| İlk yatırım | Yüksek | Düşük |
Öneri: İlk 3 ay FBM ile ürün-pazar uyumunu test edin, sonra FBA'ya geçin.
Adım 4: Reklam Stratejisi
Amazon PPC üç kampanya tipi var:
- Sponsored Products: En yüksek ROI, başlangıç için ideal
- Sponsored Brands: Marka bilinirliği
- Sponsored Display: Retargeting
Başlangıç bütçesi: günlük 50 TL, hedef ACOS %25.
Adım 5: Kârlılık Hesabı
Örnek: 150 TL satış fiyatı olan ürün
- Amazon komisyonu: -22.50 TL (%15)
- FBA fee: -25 TL
- KDV: -22.90 TL (%18)
- Ürün maliyeti: -50 TL
- Reklam: -15 TL
- Net kâr: 14.60 TL (%9.7 marj)
100K aylık ciro için ~2000 sipariş, günde 67 satış gerek.
E-Ticaret Stratejinizi Ölçün
Amazon sadece bir kanal. GrowthRIQ değerlendirmesi size tüm kanallarınızı (kendi site, marketplace, sosyal) birlikte analiz eder ve hangisine odaklanmanız gerektiğini gösterir.